?

Log in

No account? Create an account
логотип

БИЛЕТ В КИНО

В конце ноября прошлого года в Санкт-Петербурге мы организовали семинар-презентацию для компании Grace Construction Products. Напомню, что этот производитель инновационных строительных материалов является подразделением W. R. Grace & Co – одного из мировых лидеров в данной области (оборот в 2009 году составил $2,8 млрд.; в списке Fortune 1000 компания занимает 644 место). В марте этого года мы организовали такое же мероприятие, но уже в Москве, а также провели директ-маркетинговую кампанию в обоих городах.

Для начала предлагаю посмотреть короткий новостной сюжет с мероприятия в Санкт-Петербурге, который был показан на телеканале «Строй ТВ». В сжатой форме он дает отличное представление о продукции компании и роде ее деятельности:




Возвращаясь к мероприятию в Москве 24 марта, надо сказать, что мы действовали точно так же, как и в Питере – данная форма проведения семинара заслужила право на жизнь. Надо понимать, что целевой аудиторией Grace Construction Products являются проектные институты и организации, то есть те, кто закладывает строительный материал в архитектурный проект.

Как правило, это очень опытные специалисты, которые работают в данной области еще с советских времен. Они задают совершенно конкретные вопросы практического толка и на этом этапе, собственно, маркетинг и заканчивается – начинается профессиональное общение двух сторон. То есть задача маркетингового агентства – пригласить нужных людей и собрать их в одном месте в одно время.

Однако, несмотря на предметность и узкоспециализированность информации, которая может заинтересовать проектировщиков, они – тоже люди, а люди любят развлечение, игру. Даже на такой серьезной работе. Поэтому и в Питере, и в Москве мы пригласили их в кино.





Так выглядел пригласительный на мероприятие, который проектные организации получили по почте. Он почти в точности повторял дизайн билета в кинотеатр «Художественный».



Конечно же мероприятие открывалось кинофильмом – о компании Grace Construction Products, ее продукции и строительных объектах по всему миру, на которых используется ее гидроизоляция: Wembley National Stadium (Лондон, Англия), Deutsche Bank HQ (Милан, Италия), Radisson SAS Hotel (Польша), Doha International Airport (Катар), Milan Metro (Италия), Коринтия Невский Палас (Санкт-Петербург) и многих других.



Кроме самой презентации была проведена кампания директ-маркетинга – проектные организации Москвы и Санкт-Петербурга курьерской доставкой под роспись получили адресные посылки. Каждая коробка, которая сама по себе уже была инструментом маркетинга и обращала на себя внимание в потоке ежедневной корреспонденции, содержала более 20 различных элементов директ-мейл пакета:



• адресное письмо за подписью руководителей Grace Construction Products и Archon Solutions
• полный каталог продукции с техническими описаниями
портфолио реализованных проектов
буклет с примерами использования некачественной гидроизоляции
• образцы продукции
• презентационные материалы

Вот еще несколько фотографий посылки:







Также мы сейчас работаем над созданием сайта Archon Solutions:







P.S. После двух мероприятий и кампании директ-маркетинга в Москве и Санкт-Петербурге сотрудники Grace Construction Products продолжают работу с проектными организациями. В частности, сейчас идет сотрудничество по нескольким мостам и гражданским строительным объектам. Учитывая длительный период принятия решений в этом бизнесе, быстрой оценки маркетинговой эффективности от меня не ждите.

Но, к примеру, приятен следующий факт (это цитата руководителя одной проектной организации): «За последние месяцы это уже 18-ое предложение по гидроизоляциям, которое ложится на мой стол. Должен признать – оно выделяется из массы. Если все, что вы пишите и говорите – правда, и я смогу приехать на строительную площадку какого-нибудь объекта в Москве и убедиться в этом сам лично – мы рассмотрим вопрос о включении вашего материала в наши проекты».

Comments